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今年是特步（中國）有限公司（下稱“特步”）總裁丁水波邁入不惑之年的第二個年頭，也是他視為自己孩子般的品牌——特步的第十個生日。對丁水波而言，最好的禮物也許并不是他個人獲得的種種榮譽，而是在整體經濟增長放緩的大背景下，特步還能以凈利潤18.77%的同比增幅位列本土五大運動品牌之首。

不可否認，特步這批崛起的本土體育品牌，幸運地趕上了中國經濟發展最快的時期。但高潮過后，在內外夾擊的市場格局下，下一個十年能否保持甚至超越，是對丁水波的最大考驗。

始于草根

因為熱愛，所以珍惜；因為懂得，所以慈悲。在公司里，員工們都親切地稱丁水波為“波哥”。“隨和”“沒有架子”“精力旺盛”，是員工對他最多的評價。

丁水波是典型的創業一代，17歲就開始打拼，從1500元的起步資金開始，最初的生產模式就是在河邊搭起一個小棚子，每天生產十幾雙拖鞋，慢慢發展到為國外企業做貼牌，再到創立自己的企業和品牌，一步一步走來，特步現在的累計銷售額（含稅）已超過238億元。

“睡不著的泉州人，做夢都想當老板。”是丁水波對自己的評價，他對源自福建的本土歌曲《愛拼才會贏》情有獨鐘。幾位員工都打趣地對《第一財經日報》記者說：“丁總最愛這首歌，到哪里都會唱。”

鞋服企業向來渠道為王。丁水波將代理商置于極其重要的位置。一位熟悉丁水波的總代理商對記者說，丁總對代理商的重視程度非同一般，曾把各地的總代理商送到清華接受EMBA培訓。當然，丁水波對代理商的回饋也相當大方。借著此次公司十周年慶典，丁水波豪擲1000多萬元購置20輛寶馬車獎勵給優秀的代理商。

2003年的“非典”時期是特步最為艱難的時期，“那幾個月，沒人上街，沒人逛商場，生意幾乎為零，就是在那么困難的時期，代理商們也緊緊圍繞在我們身邊。”穩固的代理商和經銷商團隊正是丁水波引以為豪的地方。

曾不被認可

現在回想起來，丁水波認為，特步最成功之處是“明確的產品定位”。

事實上，外界一直認為，從提出品牌構想開始，特步一直以耐克作為參照系。即便是企業標志，耐克用一個大勾勾，而特步卻反其道用了一個大叉叉。對此，丁水波毫不避諱：“耐克是中國體育用品業的行業偶像，耐克在做專業運動，而特步在做時尚運動。”

這個出生于上世紀70年代的福建人，打破了體育只是運動的陳規，開創了眾多“80后”、“90后”對體育運動的新認知，那就是買運動服飾不一定是為了運動，也是在購買一種時尚。

但是，特步“時尚運動“的定位一開始并不為人認可。

“2001、2002年的時候，市面上的運動鞋多以白色、黑色、灰色居多，即使是阿迪、耐克也只是偶爾出來一些深藍色的鞋，顏色上總體來說很單一。”丁水波卻想嘗試大紅、黃色、橙色等艷色系，由于沒有現成的生產線，又史無前例，當時90%的人都不認同。“簡直是吃力不討好。”

當時2000年悉尼奧運會結束以后，所有國產體育用品都去模仿耐克，模仿阿迪達斯，都去請奧運冠軍來做品牌代言人，特步卻反過來去找娛樂明星謝霆鋒做代言，真是“非一般感覺”。

沒想到，2002年特步結合謝霆鋒叛逆的形象推出“風火鞋”，一個單品的年銷售量竟然達到了120萬雙，此后再無人超越。

特步這個運動品牌的時尚之路由此開啟，隨后，蔡依林、TWINS、潘瑋柏、韓庚也相繼成為特步的代言人。

始于產品，深耕品牌，是丁水波對下一個十年的構想，從商品驅動模式到品牌運營模式，是特步正在進行的轉型。

后有追兵

商海總有沉浮。

經歷一輪瘋狂增長后，內地體育品牌市場已進入結構調整期。

特步國際（01368.HK)去年年報顯示，雖然在營收增幅上，特步位居本土五大體育品牌之首，但消化6.7億元的存貨仍然需要一定時間。

再看本土兩大運動巨頭李寧和安踏。雖然李寧遭遇了業績增長的困境，但仍然以89.29億元的營收位居本土品牌之首。同為福建品牌的后起之秀安踏去年凈利增至17.3億元，遠遠超過特步的9.66億元。

鞋服營銷專家馬崗對記者分析，目前來看，在本土品牌中，特步排名只能算“老三”，且不說與李寧、安踏的差距，現在，德而惠等品牌的定位也與特步相似，后來者的壓力不可輕視。

除了本土對手的猛烈追擊，連國際大牌耐克、阿迪達斯也開始了“渠道下沉”策略。二三線市場硝煙四起。

對于將約八成零售店設置于二至四線城市的特步來說，激戰難免。

丁水波篤定地對記者說，二三線還是要堅持下去，但今年新增店面數要比去年大大減少，“我們的重心放在翻新800家店鋪，第六代終端形象店面更時尚，將為同店產值帶來20%~30%的增幅”。

此前，特步執行董事兼首席財務官何睿博曾公開表示，將公司今年銷售目標由15%調低至單位數，而店鋪凈增長由去年800至1000家，回落至約400家。

受國際經濟環境不確定、原材料漲價以及消化庫存的影響，丁水波對記者坦言：“2012年會比2011年更難。”

也許，如何在逆境中超越，是丁水波眼下最大的考驗。