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第一梯隊奢侈品牌之普拉達:跨界營銷亞洲版
來源:中國經營報
發布時間:2012-07-05 14:12
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作為意大利充滿傳奇色彩的絕對一線品牌,普拉達即便在2008年經濟危機后發展維艱時,銷售業績也在迅猛增長著。在中國,普拉達一直表現得“游刃有余”,作為最早進入中國的第一梯隊奢侈品牌,普拉達沒有 “過分親民”,而是用跨界營銷的方式保持著品牌的神秘感和新鮮度。

鏡頭快切,在令人目不暇接的場景變換中,觀眾幾乎不可能記住每件衣服和配飾的品牌,但她們都有一個共同名字普拉達——這是2006年美國電影《穿普拉達的女王》中令人難忘的情節。

通過冠名,普拉達成功地利用影片將品牌時尚與個性進行了恰到好處的對接,將品牌內涵與時尚的職場女性緊密相聯,引起消費者強烈的共鳴。普拉達娛樂跨界營銷繼鼻祖式的《蒂芙尼的早餐》是又一品牌與名人結合進行宣傳的范例,脫離了單純的“誰在用普拉達”的模式,進入“什么樣的人在用”的層次。之后普拉達針對中國影迷和在中文官網上進行相關服飾發布搭配和電影情節的深度營銷,取得不俗效果。

然而普拉達的跨界野心遠不止此,在娛樂營銷上大獲成功的同時,還在嘗試跨界手機領域。針對亞太區市場對奢侈品手機的消費熱情不減,并對帶有品牌logo和直觀特點的奢侈品手機頗有好感。2007年,普拉達聯手LG公司推出了一款LGPRADA手機,黑色的機身結合普拉達簡潔大氣設計,讓高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體。另一款銀色版本的包裝中還附贈了一款銀色的普拉達皮質手機包,而在中國地區,因為贈品而專門選購銀色版本的不在少數,以至上市不久銀色版就完全斷貨。

LGPRADA問世后先后在中國香港、臺灣,新加坡,中國內地的北京、上海等地銷售。雖然LGPRADA手機價格不菲,但上市后依然受到消費者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性,該手機只能限量發售,這令許多粉絲只能望“機”興嘆。

跨界營銷開啟了普拉達在亞洲瘋狂擴張的野心。而上市后普拉達也表示所得款項將投資于其野心勃勃的擴展計劃中,他們計劃今年再開80家新店,其中有25家將設在亞洲。該公司目前已在全球范圍內擁有319家精品店。目前,普拉達品牌在中國內地已擁有19家專賣店,分布在13個城市。在2012年準備再開11家新店。除北上廣外,普拉達未來會進一步擴展在二三線領先城市的市場份額。

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[發布者:yezi]
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