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這是一場精彩的演講。即使在一個暴雨滂沱的傍晚，萬科集團董事長王石在中歐國際工商學院二十周年校慶系列活動“大師課堂”上的演講依然吸引了1300余名聽眾的擁躉。在兩個半小時的演講里，王石強大的氣場和豐富的肢體語言，讓他看起來像一個真正的明星教授或者超級演說家。

王石曾于1999年、2001年和2007年三次到訪中歐上海校園。7月1日，王石帶著他在哈佛和劍橋商學院的學習體驗，與參會者分享了他對“底線與榮譽”的體會。​

以下是王石在“大師課堂”的精彩演講實錄。敬請分享轉發！​

非常榮幸在中歐建校20周年的活動當中，邀請我到這里來和同學們進行這樣一個交流。我講的題目是底線與榮譽，按照講稿講四個題目：七寶鎮的稻田、諾曼底海灘、乞力馬扎羅的雪和康橋賽艇。臨來之前看到中歐的一些活動，以及我們同學戈壁挑戰賽的成績，我感慨萬千。七寶鎮的稻田是我講的是底線，諾曼底海灘我是講榮譽，我把中歐的戈壁挑戰賽放到諾曼底海灘里來講。最后，我談一下自己人生幾個階段的不同體會。​

不行賄的標簽​

我從2006年6月份開始講起，《南方周末》在成立25周年的時候做了一個活動，向中國夢的實踐者致敬，挑選八個改革開放的代表性的人物。很榮幸的，我被作為企業家的一個地標入選。入選的理由，給了我三個標簽：企業家、登山家和不行賄。我說“不行賄”是底線，怎么能作為一個標簽拿出來呢？但既然是《南方周末》提出的，那我就選了“不行賄”的標簽。不行賄的標簽我還要帶下去，這就是我的底線。那么底線給萬科帶來什么？​

回到1992年，我們的題目改革七寶鎮的稻田。1992年的七寶鎮的萬科城市花園的稻田，差不多往上看100米，飛機轟鳴而過。我站在這塊稻田上計算，飛機頻率最高的時候是7分鐘一架，現在3分鐘一架了。那么要不要這塊地？你要的話就在航線上，不要的話，就沒有其他的地。所以我們就要了。因為這塊地不利點是不適合人居住，但是有利點也是因為他不適合人居住，我不用拆遷。當時也有一種投機心理，就是我可以快速建造，建造了之后，推向市場只有要和不要兩種選擇。這樣的話，我可以至少比同行快三個月交房，當時我們調查的對象是整個在日本的上海的留學生，每年以7000人的速度回國，他帶多少錢我們都計算了，我們的銷售對象就是他們。對他們來說選擇就是買或者是不買。​

現在萬科城市花園住了20多個國家的2.7萬戶居民，入住率95%，為什么住在七寶鎮，這些居民始終沒有換掉房子呢，就是從設計理念上，從售后服務理念上的成功。萬科的城市花園是開放的，里面的配套服務，不僅為小區服務也為小區外面服務。當時我們設計了八家餐館，而現在已經達到了100多家。這不僅滿足了里面居民的需要，還有很多外來的人到里面去消費。因為開放，他成為了一個跨越萬科小區的社區中心。也就是說你要引入現代經營理念，來平衡噪音帶來的不利條件。​

我們就是這樣進入一個個城市，現在我們進入了60多個城市，我們進入的城市，類似飛機航線上的，不只是七寶鎮，各種案例都是別人看不好的，別人不要的。所以長期以來，萬科都被稱之為郊區開發商，因為樓盤都是在城郊結合部的。但是我們知道，隨著城市化的進程，隨著市場化的向前推進，拿土地更多是招拍掛，招拍掛不需要太多的臺下交易，價高者得，然后我們慢慢的進入市區，結果萬科不會做了。你突然進入城市了，突然旁邊就有超市、學校、醫院，我們不知道怎么做了。當然我們要有一個學習的過程，學習如何在市中心做房地產項目。也就是說我們發現，不利都是相對的，有利也是相對的。正因為萬科這樣，保持了底線，也拿不到好地，到郊區去，你只有120%的精力來面對消費者，面對市場去研究，形成我們的競爭力。​

這種競爭力很有意思，什么時候讓你感受強烈的呢？就是前幾年萬科開始進入美國市場，這張照片是我們在洛杉磯的第一個項目。因為我當時還是在哈佛，結果我一去看，我說萬科20多年了，我們從來沒有拿過這么好的地。我們到了美國去了之后，拿的第一塊地是舊金山市中心的一塊地。你在那里不用搞臺下交易，完全是市場公開透明。在美國，一切按照規則、法律，公開、透明，這是萬科追求的，感覺一到美國特別享受。我們在中國是底線的事情，在美國你是必須要這樣做的，你這樣做了之后，你會發現一切很容易。​

萬科B轉H​

萬科B轉H，這對萬科真的是百感交集。1993年我們發B股，到了2014年，我們才完成了B轉H。因為B股要取消了，我們看到B股價格基本上低于A股30%，基本上失去了交易的功能，但萬科B股高于A股的，這是B股當中唯一的例外。也就是說國際投資者看好萬科。那問題就來了，你現在B轉H，你必須要給投資者選擇權，就是說，如果說我不愿意換呢？那你只有把它收回來，你收回來的話，你要按照市場價和溢價來收。當然那是一年多以前的事情，當時萬科B股是12塊多，還有溢價，而A股是8塊多錢。B股就想我是換現金呢？還是B股換A股。換現金的話，我就會得到12塊錢，然后再去買A股，就可以賺3塊多錢，所以消費者會情不自禁的換現金，這樣的話，必須要有三個承銷商來托底，這就變成私有化了，你不僅無法完成A股上市，還把B股私有化了。這個時候你上不上，你上可能會失敗，你不上，我們也知道再往下熬這個結果會更壞。當天我們三家公司上市，萬科B轉H，兩家新上市，因為市場不好，一聲鑼響，萬科股價上漲8%，其他兩家跌破發行價，第二天萬科股票還是上升。為什么呢？就是因為你堅持符合國際慣例標準的做法，真正你這樣做的時候，國際投資者是看好你的。所以有的時候，你說堅持底線會馬上見效嗎？不能。但是關鍵的時候，比如說投資，這一次B轉H，香港股市上充分體現出來。就是你堅持底線，你堅信這個市場是規范的，是成熟的，他一定會規范、成熟的來對待你。​

什么是底線​

那么底線怎么來確定呢？我想所謂的底線就是一些忌諱不要去做，再一個是維系社會正常運行的最低道德保障，或者說在社會變革當中保持相對穩定的一個容量。簡單來說什么是底線呢？​

中國近現代商人胡雪巖不可不提。胡雪巖從現代角度來說，他是典型的軍商，他和左宗棠關系很近。他真正搞錢莊的錢實際上就是湘軍存的錢。所以左宗棠下去了，胡雪巖也就差不多了。但是我這里要說的是他的底線。胡雪巖辦的杭州胡慶余堂是百年老年，童叟無欺，對社會有利。他作為一個商人，能到我們記住他的是這個藥店。這個藥店實際上是他當初的閑散之舉，而恰恰讓我們記住他的就是這個藥店，其他的東西都忘記了。​

說到底線，前幾年特別火的《少年派的奇幻漂流》，電影當中比較含蓄的點出來，為了生存，他的代價是吃他母親，他生存下來。電影的結果是一問一答式的。實際上那本書上是寫的非常清楚的，他為了生存就要付出代價。那么他是堅守底線呢？還是破了他的底線呢？​

我們說底線，特定環境非常重要。這是我在劍橋的我的自行車，你會發現沒有座了。我覺得劍橋治安特別好，所以車隨便往樓下一放就完事了，結果汽車底座被被偷了。當時我第一個想的是誰這么缺德干這個事，第二我就琢磨，看誰的自行車底座和我這個是一個號的，我就弄一個下來。后來，我一想無論你是什么原因，這就是盜竊。我覺得很可笑，人是多么的脆弱，不是說底線嗎？不能盜竊這就是底線。真正你在遇到的時候，你就那么容易被打破底線。我們經常抱怨我們的社會，抱怨我們的現狀，但是有的時候我們還要問問自己的心，我們的底線是什么？​

王石談榮譽​

第二個我來講一下榮譽。​

我們看一下這張照片，這兩個老兵是參加了諾曼底登陸的，那時候是1944年，假如說當時他們18歲，他們現在至少是88歲了。你看看他們，你有沒有一種他們有生之年的一種狀態，有一種榮譽感。​

講到榮譽，我想要談一下戈壁挑戰賽。這是中歐2007年參加的第一屆比賽，并且取得了不錯的成績，10個隊伍我們第二名。好象第二年我們認為可以得第一名，結果不但沒有得第一，只得了一個第四。之后中歐連續四連勝，一直連勝到2012年。2013年在B隊中，有一個隊員被狗咬了，在就醫后重新返回堅持參賽。這位同學他為了什么？榮譽。大家不由分說的繼續下去，實際上他當時處于非常不好的狀態，但是他堅持走完。因為按照規定，一個人掉隊這個成績是不算的，所以他堅持下來。​

我知道劍橋大學有一個教授專門教團隊和競爭力。他另辟蹊徑地從極端競賽當中來考核、研究我們在商場經營當中的這種到極端的時候是什么樣的狀態？什么極端呢？他選擇了兩個考核對象：劍橋大學賽艇隊中的輕量級隊伍和駐阿富汗英軍。他分別觀察賽艇隊是怎么訓練的，隊員和學生是什么關系，以及這些隊員到社會上的表現和其他人有什么不同。他對駐阿富汗英軍的考核，就是觀察他們在極端情況上的表現。因為底線不同，他的榮譽，他的對象也不一樣。​

我們再看一下萬科，去年萬科是1700億，去年年底制定萬科計劃的時候，很多人都說至少今年增長到2200億，也有說是2300億的，我的意見是2000億。萬科連續多少年都是第一。從上市公司1997年開始到去年都是房地產行業的第一。我們的政策是不是要重新定義，定義多少？是不是要保持第一。這和戈壁挑戰賽中歐隊出現的狀況差不多，連續四年之后，現在別人要超我們，我們怎么辦？作為萬科來講，你要有幾個方面的考量。​

實際上中國要轉型轉什么呢？從速度增長型到效率質量型轉換。從速度到質量的考慮。剛剛講到從1998年到現在一直是排第一的，如果說你排到第二了，哪怕是一個象征性的，可能在心理上，從管理層到消費者都會有變化。更多會有一個追問，就是你的訴求到底是什么？他是一個結果還是一個目標？從這個角度來說，實際上他是一個結果，但是有了這個結果我設定目標，我不能說把設定的目標當成我的目標。​

現在中國發生這樣一個問題，就是你一定要大。美國企業世界500強130家，中國企業80多家，可以預計的未來三年，中國世界500強企業會超過美國。這個用什么比較？當然量非常重要。但是萬科一直在500強里面，如果說有前兩家超過你了，那么房地產至少有三家進入世界500強。你把他作為終極目標還是作為經營當中的一個衡量數字。​

我們前面的十年，把量看的過于重要了。我們看到圍棋往往你下一個子，他已經考慮到后面，根據對手的習慣，這一個子就決定了我的戰略，這一個子就要考慮后面的二三十個子。這和萬科的2000億，2300億是一樣的。我們考慮不僅是今年達到2000億，我們明年多少，后年多少，大后年多少，這是一定要考量的。我們看到了，萬科2000億沒有變，現在快半年過去了。剛剛有的同學說了，現在萬科已經達到了1000億。你會發現，那兩個制定2500億目標的，一個是500多億一個是800多億，你一算那就有問題了。如果說萬科制定的是2600億的話，你現在是1000億的話，那就是沒有完成了。包括剛剛那位同學講的，從今年的形勢來講，可能2000億都懸，這也可能啊。你不能說捍衛你的榮譽，最后你保證不了他。剛剛很多同學講的我很贊成，包括更多對質量的考量，對股東投資者的考量，對利益相關者的考量。但是說好說，你已經連續多少年第一名了，要真回去了，那種復雜心態是不一樣的。所以你設身處地之后是不一樣的。所以我說中歐戈壁挑戰賽是非常好的領導的決策和團隊的案例。但是就在這樣一個挑戰賽當中，確實戈壁挑戰賽，按照國際上的，歐洲制定的規則的角度來講，確實容易鉆空子，我們不能假定人心都是去自覺遵守的。​

那么現在如何制定規則，讓人們都遵守呢？我們來看一下萬科。寶貴的一公斤。萬科在推動運動方面，我們在乎什么？萬科普及自行車和長跑運動，2001年開始，員工每年體能檢測，公司和公司之間也競爭。但是我們最得意的是什么呢？2013年萬科110位中國中層管理人員，平均體重減輕一公斤，這是萬科訴求的。萬科每一個公司的經理年底考核，如果你的員工體重額外增加了，要扣老總的管理分，影響獎金。​

我們中歐有這么強的競爭意識，這樣的組織能力，這樣的榮譽感，我們是不是可以更增加他的內涵，讓我們中歐國際工商學院和其他商學院完全不同。我建議我們除了參加戈壁挑戰賽，再增加兩項內容，其中一項是賽艇邀請賽。不瞞同學們說，三個小時之前，我已經發展了一名中歐的隊員，這位隊員是咱們中歐國際工商學院的一位教授，你們猜一下是誰？他是許小年。明年，我會作為戈10的參加者，再增加一個標準化、透明度很容易考量的一項賽事。還有一項賽事是什么呢？同學們建議說，給沒有可供賽艇訓練條件的商學院再組織一個適合他們的比賽，最后既有單項冠軍也有三項加起來的冠軍。山地賽對中歐國際工商學院很不利，因為我們這里只有佘山。所以如何把賽事建立很公平，很透明，很健康這是最重要的。​

對榮譽，從不同角度來說，看法是不一樣的。這里是西方對榮譽的看法，莎士比亞對他的論述，有的時候把它形容的很神圣，有的時候又一錢不值。在圣經當中，榮譽相對金錢來說，肯定榮譽是第一的。如果說沒有了榮譽就等于軀體沒有了靈魂。威尼斯商人這樣說，名譽啊名譽，我丟失了名譽就是丟失了生命當中最重要的部分，剩下的就是野獸本能。但是莎士比亞又說，名譽是空虛和騙人的東西，得到的時候往往不勞而獲，丟失的時候又并不值得令人如此對待。對名譽我們可以從不同的角度，不同的文化，不同的宗教背景有不同的理解。​

生命的選擇​

最后一部分要講一下生命的選擇。這是40年前的我，這是1992年的我，我也曾經年輕過。這是2005年的，這是2012年的我。我32歲到深圳，50歲之前成為企業家。我48歲辭去CEO職務，開始探險。因為少年時代受魯賓遜漂流記的影響，非常向往這種生活。所以我開始做我想做的事情。我59歲的時候第二次登上珠峰。我原來準備至少登三次，第三次是調整了幾次，原來準備70歲，后來調整到72歲，然后又調整到78歲，后來決定放棄了。為什么呢？就是旁邊的三浦雄一郎，我準備70歲登的時候，他71歲上去了，我就是沖著人類最大年齡登頂珠峰去的，所以我調整到72歲，所以有的時候說不爭第一是假的。他77歲又上去了，我就調整到78歲。他80歲又上去了，我想算了吧。​

你會得出結論，人要量力而行，即便你不服氣。因為他的目標是一次又一次的登珠峰，但是我還不這樣。人生要有目標，而這個目標要不斷地修正，人家高你要跟著高，但有時要學會退，有的時候退的決定比進的決定還要難。​

我喜歡的運動不只是登山，還有帆船、皮劃艇、滑翔傘等等。我還有一個飛行滑翔傘的中國紀錄，2000年我創造的盤高滑翔記錄是6100米。14年了，沒有人破，我估計再過十年也沒有人破。我可以跟同學解釋一下為什么沒有人破。在我之前，中國飛滑翔傘紀錄是4700米，創造紀錄的地點是在在太行山。那個地方最高的盤高紀錄是4700米，他的飛行起飛高度是1100米。我創造的紀錄是6100米，但是我的起飛高度是4500米，同學們會說，難怪你站在巨人肩膀上起飛。我告訴你們，不容易的。拉薩是3700米左右，到那里你就要頭疼，一個禮拜不舒服，緩過來你也該離開了。像我這樣的既爬山又飛滑翔傘的人很少。你知道4500米起飛的地點，我要背著20公斤的傘包3個小時。滑翔傘運動員根本做不到，但是我可以，因為我是登雪山的。所以這個紀錄非常難破。飛滑翔傘訓練是很危險的。有一次我遇到了熱氣流，我拼命地往上盤，是為了創造了這么一個紀錄。當然我最后下來的時候，昏過去了，摔斷了兩根肋骨，但是到現在我還是非常的熱愛。​

賽艇是工業式的劃，他和賽龍舟完全不一樣。我喜歡龍舟，但是我更喜歡劃賽艇。我60歲生日過完第二天到哈佛留學 () 。生活非常的艱難，典型的感覺就是后進生，這樣熬了兩年，熬到現在，就不那么郁悶了。然后到劍橋留學。我在哈佛和劍橋都參加了賽艇俱樂部。因為我很長時間沒有訓練了，左腿抽筋了，但是這種方法讓我周身有一種愉悅感。我是騎自行車過去的，等回來的時候我是一瘸一拐的，但是我是哼著小調回去的，我就納悶了，這是怎么回事。這個有一百多年的俱樂部的教練給你訓練的一種方法，你從來沒有經歷過，把你身體全部拉開，你與其說是是強訓練，還不如說你是做了一種瑜珈，你會覺得很爽快，哪怕是腿是一瘸一拐的。​

后來第二次去，他說你一個星期你愿意來幾天都可以，我問他們一個禮拜訓練幾次，他們說5次。這是我從來沒有遇到過的，風雨無阻，周一到周五早上5點到7點半。這時我才對賽艇運動有新的認識：連續不斷的每天早上清教徒式的訓練，源于古希臘、羅馬對人體和心智之間的一種關系，在訓練當中隊員心和心的交流，這是我在劍橋之后體會到的。我想無論如何我的這種體會也一定要讓中國企業家體會到。這也是我為什么倡議中國商學院在走戈壁的同時，也要把賽艇比賽推廣起來。​

我們說人生，第一是你的出生受很大限制。第二你想做什么，不想做什么也有很大的限制。但唯一不受限制的是你選擇的榮譽是什么，這決定了你怎么做。商學院教你的是如何做事的方法，但是商學院這兩年之后，可能給你更多的是改變你的人生，這比具體的方法論告訴你什么更重要。​

我也是借此機會想發起中國商學院的賽艇比賽。我舉一個例子，中國的大學想效仿牛津和劍橋的賽艇比賽，連續搞了10年的賽艇對抗賽，結果無疾而終。如果說僅僅為了榮譽而榮譽，沒有基礎的學校運動，結果一定是無疾而終。在這里我希望不僅戈壁挑戰賽作為中歐學生非常有益的戶外活動，也希望增加一項活動，那就是賽艇邀請賽。

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