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天時我要強調國際化視野和適應性策略，地利強調集成化經營和本土化運作，人和是專業化人才和跨文化溝通。

首先是天時，孫中山先生說過：天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。今天在座的企業在人才培養中間，一個前瞻性的觀點、戰略性的眼光，特別是國際化的視野非常重要。比如說過去做房產，一說房產就說location，沒錯，房產地段是非常重要的，但是我今天講一句話大家肯定都是認同的，其實今天各行各業都說time，時機踏對了是賺多賺少，時機踏錯了就是輸多輸少，我們一定要對時機有所把握，這方面我們是有教訓的。我當時受組織委派，1995年到香港待了七年，我們剛去香港的時候，房地產市場非常興旺，我們也沖進去了，在油麻地買了塊地，三年以后建成了，結果面包比面粉還要便宜，當時因為98年年底的時候碰到過房產崩盤，我體會到非常重要的就是時機的把握，所以我感到任何一種學習都不如自己的反面教訓中來的深刻。因為我們體會到時機把握的重要，回過頭來比如說2000年，當時我們看到中國的金融方面會有一個大的發展，比如說當初我們花七億人民幣投了海通證券，上市以后最高市值到了150億，花1.73億投了浦發銀行，上市以后最高市值就到了90億，但問題是一定要注意經濟的周期性，比如說07、08年的時候，當時海通證券50幾塊股價的時候，當時他們要配股，我們領導層非常清晰，這個周期應該是走下坡路的，當時我們果斷的沒有配，如果配的話，我們賺的錢全部還給他也不夠。還有一個例子，當時浦發銀行我們1.73個億近期，最高的時候股價到了40塊，這個時候市政府要想把滬寧高速的上海股權收回來，請我們來收，但是我們沒有現金，我們提了一個要求，能不能同意我們在浦發的股權讓我們套現，結果市政府同意了，這一招我們在40塊的時候套現了，這個28億可以說是市場送給我們的，這個都是實戰的東西。所以非常重要的是時機的把握，要有國際化的視野。在時機把握中間，性格決定命運，思路決定出路，細節決定成敗，境界決定一切，我的感悟是：眼界決定境界，所以一定要有國際化的視野。

在策略上要強調：認識上領先一步，行動上領先半步。如果行動上領先半步你是先驅，行動上領先一步就成先烈了。這個事情太多了，所以怎么樣把握好這個時機非常重要。這里我講個教訓，1998年，我們很早就走向海外了，1998年我們在非洲就收購了一家上市公司，至少是大陸在國外收購的第一家，是一個家電的營銷網絡，大家可以想一想，當初我們已經看到中國大陸的家電生產能力肯定要過剩，另外來講我們也看到非洲地區將來家電需求量肯定會有大的增長，所以當初我們做了把中國大陸的銷售網絡和非洲的營銷網絡做個對接，1998年就看到了網絡這個問題，看到了對接，但是當時條件不成熟，所以想法非常好，這樣去做了，但是回過頭請大家注意，這是教訓，這是國家為我們付的學費，兩千萬美金后來打水漂了，我們是收購了，上市了，后來又退市了，因為我們不具備這個能力。這是我想講的教訓。比如說從理論上講，海菲茲說，領導是發動適應性變革。最近關于淘寶這個事件，大家都非常清楚，我有時候開玩笑講：馬云如果到復旦來上了EMBA，他就不會走這個了。首先他的出發點非常好，而且在法律上能站得住腳，但是問題是改革是要有步驟的，我們學組織行為里面，一講到組織變革就有三個非常有名的程序，這三個程序都講了創造一個需要變革的程序，都講了非常重要的把風險最小化，馬云沒有來上這個課，可惜了。如果說他有過這個意識，回過頭的話，他做的時候就不會這么急。如果唐駿來處理這個事情，他可能就不會這么處理，所以經歷是非常重要的，但是這些經歷不能完全靠自己付學費，要用心的從他人付的學費中學過來。所以第一個是強調要有國際化的視野，我們非常強調的策略是適應性策略，就強調認識上是領先一步的，行動上領先半步。最近溫州出事的很多企業家，最后都是倒在太陽能上，太陽能絕對是很好的，代表了未來的發展方向，但是問題是很多事情你具備做這件事的能力嗎？你要考慮到中國做企業的文化是什么？

第二點我想強調的是，在培養人才中，地利方面我們要強調兩個觀念，一個是集成化經營的觀念，還有一個是本土化運作的觀念。領導力修煉要以集成經營為指導，我們也做了一些調查研究，比如說世界500強企業也好，所有跨國公司也好，沒有一家公司發展不是通過集成的方式來發展的，我們還是要把本企業的資源、本地的資源乃至全國的資源、世界的資源進行很好的集成，比如我們做房地產就會講到萬科、萬達，萬科從頭到尾什么都是自己來做，而萬達發展非常快，萬達是問題的提出者，它是方案的設計者，它是一個資源的集成者，它有了這個思路和方案，回過頭來房子是你建的，建筑隊伍是你去請的，商場是你經營的，不一樣的，這就是代表了我們的方向，今天我們走出去的國際化人才非常重要，也強調要有這種集成經營的理念。

所謂集成經營，就是把集成經營思想創造性的應用于企業經營管理實踐的動態過程，強調整合聚變，突出協調與創新，通過集聚多方競爭優勢，強化核心競爭力。今天我們在人才培養方面，集成理念、集成能力是非常重要的，我們也做過了解，現代跨國公司正是通過加強對全球要素資源和競爭優勢的集成力度，在要素競爭優勢基礎上充分發揮競爭優勢和組合競爭優勢，體現倍增效果及規模優勢。當時在做企業的時候專門做過總結，比如說當初我在海外做項目的時候，怎么把集成的理念運用起來，比如說投資主體是集成的，當時在海外投一個項目，比如說有旅游的，我們請錦江集團，有住宅的，就請綠地來參加，商業的，我們請百聯集團參加，因為里面涉及到很多建筑材料，我們就請工頭集團參加，我記得在2004年的9月30日中午，當時在集團會所，我們老板就請他們幾位來，現在有一個好的項目各位看看怎么樣，我們一起做，我們集團海外比較熟悉，我們集團資本運作能力不是一般的強，是非常的強，但是具體房地產經營，具體旅游等等是不行的，當時就在這個會上定下來成立一個上海海外聯合投資股份有限公司，注冊資金七億五千萬，我們當時發起的，我們四個億，錦江一個億，綠地一個億，百聯出一個億，工頭出五千萬，當時我是這個公司的董事長兼總裁，另外幾個副董事長，比如說錦江集團的董事長、綠地集團董事長、百聯集團董事長，他們都是這個公司的副董事長，就是這樣做起來的。我這是舉個例子，比如說商務談判，在海外做的話，它是市場經濟，合同是非常重要的，當時我們商務談判也是集成的，在上海找了律師事務所，在當地也找了律師事務所的代表處，最緊張的時候莫斯科、彼得堡、芝加哥、日內瓦、上海、香港六個地方的律師都在一起，每天的律師費都要兩到三萬美金。最后一天他們跟我說：包總，你現在付的一千萬美金應該說已經包含了八年里的租金等等，就是這一句話就為我省下了560萬美金。這是我的親身感受一定要有集成的方式把社會資源很好的集成。我舉個例子，這個是上海世博會的總規劃師吳志強，當時我是在海外，因為這個項目比較大，總投資40億美金，我是接這個項目的董事長，但是我是一介書生，你叫我去搞項目規劃我搞不了，當時我們就請了當時世博會的，這是集成中非常重要的思想，因為集成有五種方式，第二種就是借力，我們就借了吳志強的力，因為當時他剛搞了上海世博會的規劃招標，他一來幫我們搞了方案招標，當時把世界的頭牌都請來了，比如說這位是庫哈斯，他是新中央電視臺的大樓就是他設計的，他的影響力在全世界規劃領域是非常大的，因為找到了他，當時我們同時找了七個公司做了五個方案，各位想想如果你是當地的市長，你看到我請來的是這樣層面的規劃師，一定是緊緊拉著我不放，所以一定要借力。我記得他們市長原話是這樣說：過去人家是為了看冬宮、夏宮到這里來，今后可能也是為了看我們這個項目到這里來。他說：我驚嘆你們對社會和市場的感覺，驚嘆你們把握商機的能力，我恨不得現在就把我的副市長派到你們那里去，幫你們一起開工。其實說到底就是借了吳志強的力，這就是一種集成的思想，我認為這個非常重要。