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研究生蔡龍龍準備做水果生意創業。

　　蔡龍龍，大連交通大學材料學專業碩士研究生，去年夏天因為在微博上發起幫助“交大報紙奶奶”的系列愛心活動而被大家熟知。今年12月份，他即將從大連交通大學畢業，讓老師和同學們頗感意外的是，他沒有打算從事本專業，而是跨界做起了賣水果的生意，成了一個創業青年，不久前他剛剛才加了團市委YBC的創業培訓。北京大學才子賣肉、東北財經大學研究生賣早餐……如今，高學歷人才自降門檻創業的現象也引起了很高的關注度。

　　研究生即將畢業，他決定去賣水果

　　在交通大學車站附近，有一位患有智力障礙的賣報老人，經常賣報到凌晨，她的遭遇引起了很多人的關注。去年夏天，大連交通大學材料學專業碩士研究生蔡龍龍在微博上發起了幫助“交大報紙奶奶”的系列愛心活動，他親自幫助老人賣報紙，還組織大學生志愿者為老人舉行義賣活動，蔡龍龍的善舉得到了網友們的贊揚和支持，本報也曾多次報道他和志愿者們的故事。

　　今年12月份，蔡龍龍即將從大連交通大學研究生畢業，最近他也一直在關心著“交大報紙奶奶”，這一年來他也曾和記者聯系過幾次。不久前，記者從團市委YBC創業培訓班上獲悉，蔡龍龍參加了培訓，他說研究生畢業后不準備找工作了，而是嘗試自己創業，他選擇的行業也讓記者頗感意外，他說：“我沒有從事自己學的專業，改行賣水果了！ ”

　　全市配送果籃，前2周銷售額8000元

　　蔡龍龍正在籌建自己的“德龍水果速遞”公司，他申報的YBC創業也是這個項目，他做了很多調研，“醫院門口的很多水果籃大多比較貴，而且質量也不好，這讓我看到了商機，我想在全市水果籃的市場中分一杯羹，提供配送服務。 ”為此，蔡龍龍還在百度搜索了不少水果籃的樣式，爭取做到水果籃更加精美、實用。除此之外，他還萌發了一個“奇特”的想法，在水果籃上插上鮮花，因為水果籃通常是親屬送給病患的禮物，鮮花配水果更能顯示祝福、美好的寓意。

　　他告訴記者，水果是從正規果蔬市場進貨，因為沒有大型實體店面的成本約束，他會盡可能降低成本，這是蔡龍龍銷售果籃的優勢。為了讓客戶更加方便下單，他開發的預訂渠道也比較廣泛，電話、短信、微信、微博都可以。

　　由于配送果籃在大連還是一個比較新的領域，為了讓客戶能放心采用配送方式，蔡龍龍采取的是貨到付款，先驗貨后付錢，而且會給客戶一個水單，注明果籃中每種水果的重量、單價，讓顧客明明白白消費，這也是他別出心裁之處。目前，他已經試運營2周了，銷售額達到了8000多元，“說實話，走出這一步，真的很開心，尤其是得到了客戶的認可，有一個客戶一下子就預訂了5個果籃。 ”

　　不斷完善創業項目，希望買一臺配送車

　　“前途是光明的，道路是曲折的，這一點我也很明白。 ”他說，由于結識的朋友較多，現在很多朋友都在幫助他宣傳，也有朋友照顧自己的生意，但將來的市場，還是要靠自己去努力開拓的。目前，他和市內一個朋友合伙，朋友負責市內配送，而自己包攬整個開發區配送，能保證在不到一小時內就把水果送到客戶手中，接下來，蔡龍龍打算在百果園超級市場的6家實體店門口貼上或者派發印有配送水果籃服務的項目宣傳單，讓更多的人知道并采用這個服務。

　　試運營的過程中，他也發現了很多問題。記得有一次，在配送水果的過程中，一個大姐告訴蔡龍龍，“我買的水果籃得雙手捧著，要是拿來提，把柄沒有那么結實，水果散落一地就壞了。 ”蔡龍龍意識到這個問題后，立馬重新選用結實牢固的水果籃。這樣客戶吃完水果后，不至于把籃子扔了，還能將籃子拿來買菜或者儲存物品等等，受到不少客戶的青睞。

　　由于創業剛起步，蔡龍龍也遇到了不少難題，目前公司正處于注冊階段，許多地方還有待于進一步的規范化和標準化，他也正在籌資采購一臺正式的配送車，但他很自信地說，只要肯吃苦、能堅持，相信這些難題會在未來半年內解決。“我希望將來不僅僅只是送水果，還能擴展到送蔬菜這樣的領域，如果有可能，我還希望將來能自己拓展一片地，親自種水果，保證無污染、無添加劑，提供更加優質、純天然的水果給大家。 ”蔡龍龍說。

　　聲音

　　創業沖動源自商業巨匠自傳

　　為什么會做出賣水果的決定呢？蔡龍龍對記者說起了他改行背后的故事。 2012年10月份，蔡龍龍去煙臺旅游，害怕途中無聊，就隨手帶了一本《促銷的本質》，這本書是沃爾瑪總裁山姆的自傳。沒想到，旅途中他深深地被這本書所吸引。書里介紹了山姆從一個小店做起，最后發展成世界最大的折扣連鎖店。回到大連后，蔡龍龍又參加創業青年培訓班，讓他學到不少知識，也萌發了自主創業的興趣，他夢想自己也能和山姆一樣出色、成功。

　　觀點

　　高校教師：自降門檻創業應鼓勵

　　近些年，有關高學歷人才就業創業的新聞屢屢見諸報端，而北京大學才子賣肉的新聞則是被廣泛引用的經典案例，在大連本地，也有一些類似的例子，此前有東北財經大學研究生畢業后賣早餐，現在是大連交通大學研究生決定改行賣水果。如今，高學歷人才自降門檻創業的現象也成為社會關注的一個焦點。

　　針對這種自降門檻、跨界創業的行為，大連工業大學管理學院副院長孫曉程老師認為，科技含量高、市場前景大的大學生創業項目畢竟是少數，大學生創業成功率也是大家關注的問題。

　　早在10年前就有人提出過自雇型創業的概念，創業者投資不大、風險小，做的是熟悉的大眾化的行業，成功的概率會更高一些，創業者自己首先能解決自己的飯碗問題，如果做起來，還可以解決大學生或者是失業人員的就業問題，應當給予鼓勵。

　　鏈接

　　大學生賣水果三年銷售額破千萬

　　據報道，本月23日，伴隨著又一家水果店的開張，湖北大學生劉馨和來自五湖四海的24名創業伙伴，共同締造了一個傳奇：一群家無背景的大學生，僅靠自己的努力，用3年多時間，把一個水果地攤發展為15家水果連鎖店，年營業額過千萬元。半島晨報、海力網首席記者 來慶 新 實習生 趙曉依 文/圖