又到了年終瘋狂寫各種總結的時候！作為芥末堆負責項目信息樹的妹子，臨近年關，自然也要給大家匯報下今年在線教育公司整體的情況。現在芥末堆公司信息樹完成收錄的在線教育公司/項目/產品近600家（正在整理中的數百家暫不算進內），其中不乏像新東方、好未來、騰訊課堂、淘寶同學這樣的教育產業和互聯網巨頭，也有像YY、網龍、萬達、科大訊飛這樣的跨界大玩家，幾乎每周都有項目融資、新產品、新玩家、新玩法進帳到芥末堆的公司信息樹，但今天我卻要從另外一個角度——那些死了的公司角度跟大家聊聊，或許這就是所謂的“以死念生”吧。

繼2013年的互聯網教育元年之后，2014在線教育涌現了各種玩家、玩法，在極度趨熱的市場浪潮面前，巨頭們不惜重金打造，行業新銳、跨界玩家也都使出渾身解數希望撬動這個千億級市場。商場如戰場，此刻的在線教育正如群雄并起的戰國格局，都在尋找最先進的武器和人才來攻城略地，但國庫空虛、兵馬不足的割據勢力難免會提前結束追逐，倒在血泊里。

現在在芥末堆項目信息庫入檔的有近600家公司，其中就有近60家已從這場混戰的“戰國版圖”中消失。其中，早教類：11家；K12類：12家；英語(課程)類：9家；職業類：5家；出國留學(課程)：4家；服務提供商：5家；其他平臺類：13家。另外，從地域上看，北京：31家；上海：12家；廣州：4家；深圳：2家；其他：10家。這個占比我不敢說就一定是整個在線教育的反映，因芥末堆的項目樹還未將所有的在線教育公司覆蓋掉，所以為避免偏頗，我們就從現有數據出發，以典型企業為例，為在線教育把脈，希望能夠引發大家“有所思”。

早教類

圖中早教項目大致可分為三類：

一類是育兒分享社區，如131UU、7kiwi、寶寶邦等。其中，131UU是一款針對兒童的養成類網上學習社區，用戶人群為6～12歲兒童。但由于缺人手以及盈利困難不得不放棄。此類項目一直為早教創業的熱點，但運營起來卻并不容易。

一類是兒童應用，如KidStyled、MuaBaby、2Kids，其中，KidStyled是一個兒童應用推薦社區，2Kids是一個主打兒童教育的移動應用開發商，產品包括2Kids學拼音、2Kids學漢字等，但明顯的感覺是這類玩家多產品多，很容易被淹沒，所以產品打造和營銷推廣很重要。

最后一類是以幼兒園、親子課程為主打的愛多牛、哈牛國際早教、美樂思教育，這類項目運營重，需要雄厚的資金支持和有特色的課程，加盟雖易找到盈利模式，但品控和現金流是兩個大坑，底子必須要硬，否則跑路關店的危險系數較高。

K12類

從總體上看，K12類創業項目多為提供在線授課、輔導、答疑等服務，但由于絕大部分中小學生的學習時間都被傳統的學校教育牢牢“壟斷”，而且家長和孩子對線上學習也并不是特別“感冒”，所以對這類平臺來說，步子不宜邁得太大，應找準定位，如果不能To VC，建議先有穩定的現金流做支撐，在產品方面應多琢磨如何獲取學生時間，做好社交優化互動性保證用戶粘性，但是最終得解決效率和效果這兩個核心問題。

以創業明星龔海燕的梯子網和那好網為例，梯子網是一個面向中小學老師、學生、家長等提供不同服務，老師可以獲取教學資源、在線備課，學生可以同步作業、在線答疑的網站，那好網是一個主打K12階段“直播互動”的線上教育平臺，可以說是梯子網的延伸，2014年6月上線，但卻在9月13日公告稱：“因為那好網公司戰略調整，那好網已經關閉。”死亡原因首先是如龔海燕在致梯子網員工的郵件中所說“二次創業過于樂觀冒進，戰線拉得太長，以至于幾個月前就花光了公司融資”。

英語類

以上英語類項目主要為兩種：一種以應用型工具為主，如銳特英語、愛卡微口語、滔滔英語、玩單詞。整體上這類玩家比較多，而且質量相對比其他應用高，但用戶付費意愿并不高，而且以練聽力、口語這種需要長期堅持的行為，就和跑步一樣，需要學習者有日積月累的持久耐力，如果不是剛需，就會出現日活很難看，最后走向塵土的結局。

而與之相對的提供在線互動課堂的網站，如海綿外語(課程)、26課堂、熱線英語、開口學、酷伴網，相對會見效快一些，對于那些有提高分數、考試和出國留學的人來說相對剛需，易于收費，可以集中時間突擊，但學習效果最后也會成為這類網站存活的關鍵。

職業教育

今年，職業教育這個細分領域看起來是在線教育里最大的贏家，無論是以IT培訓為主的慧科教育、極客學院、我贏職場，還是以CG培訓為主的邢帥教育、奇跡曼特等，從融資到現金流都更為順暢，當然，沒有成功的項目也不少，如水木學堂、IterCast、枇杷樹、學技能網、泡面吧等。

以IterCast為例，它是一個IT學習、交流、問答平臺，提供程序員在線學習系統，覆蓋Linux、數據庫、移動開發等十多門課程，通過在線視頻的方式為學員提供學習服務。關閉原因正如創始人蘇勇所說：IterCast早期便獲得了天使投資，所以不是因為錢，而是因為覺得在互聯網創業自己需要學習的還有很多，而投資人又是一個很好的mentor，一心想拉他入伙，所以限于精力，就選擇了放棄。

另外，泡面吧項目也算是一個很有“教育”意義的案例。原泡面吧是一個編程教學網站，去年拿到了數百萬的天使輪融資，但在今年的6月，這個估值1億的公司卻因合伙人在進一步融資中的股權分歧而一夜分家，反目成仇。繼而泡面吧轉型為一家在線教育導航網站，創始人俞昊然和王沖分別創辦了計蒜課和萌碼網。這個案例給創業者們很好地提了一個醒，即創業之初選對合伙人很重要，股權如何分配一定要早早確定好，并以書面協議定下來，不要到了關鍵時刻再去掰扯，否則它很可能就成了你的“阿基琉斯之踵”。

出國留學類

以極夢網為例，它是武漢極夢科技有限公司打造的一個致力于通過數據技術讓學生、留學機構、極夢網三方共贏的留學服務平臺。上線半年后，就宣布失敗。

創始人許高在給遣散公司員工的郵件中這樣寫道：“很遺憾的告訴你們，你們收到這封郵件的時候，我已經決定暫停極夢網項目，基于三個原因：1、公司當前的財務情況不允許我們不斷試錯。2、很多時候我感覺自己和各位都需要跟著先進的模式和理念、實踐來成長和學習，一個經驗缺乏的團隊創業給不了每個人這樣的機會。3、最重要的，我們的模式并沒有被極為重要的企業端接受，留學市場及整個行業的生態沒有極夢網模式成功的條件。”

服務提供商

今年，倒閉的在線教育服務提供商多為提供云服務的公司，如云教育網、博樂網、安幫網等。以安幫網為例，它主要是為中小企業提供遠程安全服務、云安全服務以及安全產品的電子商務服務，以解決中小企業日益增長的信息安全需求與現有安全產品和服務市場不匹配的矛盾，于2013年6月上線。今年10月1日發布關閉通知：“本站于10月1日正式關閉，停止一切服務，給大家帶來不便，敬請諒解。”關閉原因：“安幫網是一個對國內在線教育的嘗試，但是由于種種原因，不能繼續再為大家提供服務。目前BT5 高級課程和CISP預習課程已經轉到谷安網校。”

各種在線教育平臺類網站

上圖中的平臺幾乎涵蓋了教育的各個細分領域，其中以粉筆網為例，它是一個專屬教育培訓老師和學習者的互動平臺，學習者可關注各領域的老師，下載第一手資料。內容涵蓋考研(課程)、四六級(課程)、雅思(課程)、托福(課程)、公務員(課程)考試、司法考試、攝影、瑜伽、潛水等50個學科領域。于2012年8月宣布正式上線，上線前就已獲得 IDG 千萬級投資。但去年11月，猿題庫上線，粉筆網內容被全部換下，宣布停止運營。關停原因：平臺的戰略定位，致使錢燒得快，后勁不足，發展緩慢，難以在短時間內形成規模和氣候，不太適合初創公司，于是就選擇了“短平快”的答題類項目猿題庫。

粉筆網的陣亡可以說是整個平臺類公司發展的一個縮影，作為第三方的他們，不僅要為機構老師還要為學生服務，而且前期投入特別大，需要鋪足夠多的課程，整個過程繁瑣漫長，一旦資金鏈跟不上，就很有可能死掉。另外，資金和流量都很優越的巨頭陸續涌入，令整個產業鏈的競爭也更為劇烈，一旦有做的不錯的，也極有可能被巨頭們盯上，然后收購。

既然以死念生，最后還得分享點老生常談的廢話：

1、選賽道很重要。

2、產品是根基。

3、To B，To C，To VC，先活下來。

4、勇于試錯，及時止損，小步快跑。

5、敗于沙場都是英雄，死于團隊內部人事矛盾的，都不是漢子。

[發布者：yezi]

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